セミナー・イベント情報

2022年5月17日（火）10:30-16:30に技術情報協会様のセミナーで講師を担当しました【終了】

テーマ「患者中心のマーケティング」超入門講座（オンライン）

ご参加の皆様と良い時間を共有できましたことに感謝します。

公開セミナーやります：医療用医薬品や医療機器のマーケティングを担うプロマネ（ブランドマネージャー）のための医薬マーケティングを理解する超入門講座

１．プロダクト戦略立案の中心人物　プロマネの仕事を理解する

（１）ハブ機能としてのプロマネの役割
（２）製品ライフサイクルとプロマネの業務

２．医薬品マーケティングプランの構成とフレームワークの使いこなし方

・PEST・３C・SWOTの関係を知る
・医薬品業界にける顧客とは：患者中心への視点
・「〇〇での併用を勧める・・」残念なクロスSWOTにならない、攻めの発想方法
・自社製品にとっての市場を明確に定義するマーケットマップの作り方
・その製品を成功に導くキー・サクセス・ファクター（ＫＳＦ）の見つけ方
・戦略と戦術の関係　「戦略の良さは戦術にかかっている？」
・KPIは何のため？KPIの設定の意義と効果的な運用方法

３．セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング（ＳＴＰ）

（１）医薬品におけるセグメンテーション
　　医療機関・医師・患者別セグメンテーションの考え方
　　患者から医師へ、セグメンテーション決定までのプロセスと整理の仕方
　　セグメントの医師像・患者像は？

（２）ターゲットとポジショニングの決定方法
　　ターゲティングできるセグメントはいくつまでか
　　効果的なポジショニングを行うための必要要件
　　医薬品ポジショニング軸の例

４．プランの実行可能性を高めるための工夫

（１）プランの実行を阻むものとは？
（２）社内顧客への配慮　
　　MRをセグメンテーション・ターゲティングするという考え方
　　その施策はMRから見て“役に立つ”と思えるか？
（３）プランの実行上外せない３つの領域で本当にすべきこと
　　１）MRトレーニング
　　２）ブランディング
　　３）KPIを効果的に使ったマネジメント

2022年9月1日（木）9:30-17:00 【Day1】

2022年9月8日（木）9:30-17:00 【Day2】

オンラインで開催（Zoom使用）

参加者どうしの対話を含む演習がありますので、カメラ・マイクのあるPCにて参加ください。

参加費：

申し込み締め切り：2022年8月25日（木）

弊社主催のセミナーにご参加希望のかたは下記のフォームからお申込み下さい